从连锁卖场在中国快速发展以来，品牌直营就以各种方式在变换着，发展着。然而，在大家电行业全面直营多年以来，安装类家电、小家电的直营仍在左右摇摆。我们经常看到品牌与零售商签订定制包销的合作模式。其实，包销定制品牌商与零售商在单一产品上的直供合作，是直营模式的初级阶段而已。至于品牌商一直想与厨卫小家...

从营销和市场角度出发，我们看到这些年来电子商务的迅速发展使线上营销的开展也空前繁荣起来。从8大电商平台今年1～4月份的总销售数据来看，净水市场呈现出14.6亿元左右的规模，如果按此规模推算，全年的销售额应该有55亿元，其中，4月份同比增长接近300%，足见其发展速度之快。线上营销给大家带来了很...

尽管家电制造商、代理商，橱柜制造商和销售商，都在主打橱电一体化销售模式，但在经销商看来，这个看似应该一体化的厨房，实际上却无法一体化，这和中国消费习性有关，中国人喜欢买每个品类都听说过的产品，而且厂家也确实无法同时做强多个品类的品牌影响力。综合而言，橱电一体化发展的第一个阶段是混搭期，90%整...

零售商作为供应链中能够与消费者零距离接触的主体，是营销环境中最需要花费心思的。我们总是在说，满足消费者的需求，这个满足其实就是一个被动的过程，而发掘消费者需求，才是主动与消费者沟通。而发掘消费者的需求既是一种理念，也是一种能力。

受互联网影响专业类展会有所低迷，昔日繁荣的场面变得门前冷落鞍马稀。展会顾名思义就是展示企业形象树立企业品牌的交流会，展会就是一个平台企业借助平台运作自己的产品销售和形象展示。展会在在过去有着无可代替的不可动摇的地位，其特点在于集中客户、企业于一体大而全，在过去为企业和商家立下了汗马功劳。近些年...

互联网技术为产消双方提供了低成本、快捷、双向的沟通手段，现代物流畅达，金融支付手段便捷，为发展C2B创造了条件。C2B的核心是以消费者为中心，让消费者当家做主。未来的世界，企业将不再会关注于规模化、标准化，只会关注灵活性，敏捷性，个性化和用户友好化上。不论大小，能够经营好消费者的经销商企业才有未来。

对于代理商来说，经营就是生意。而不同的时期，代理商的经营核心是不同的。从最初的依靠批发到决胜终端再到现在的回归消费者，经营核心的转变，导致了代理商内部系统和团队的变化。广西桂友公司认为，无论经营重心在哪里，只有用心，才能经营好。

随着大背景和行业环境的变化，家电代理商和零售商的转型也势在必行。充当流通领域搬运工的时代已经过去，更多的商家从经营市场转向直接经营消费者，更为精准的定位让商家直面目标消费群，随之而来的是一系列跟随用户需求的个性化终端营销。

为何很多品牌经过快速发展期后销售额就会停滞不前?为何很多中小品牌总处在生存边缘?为何很多区域营销人员每天总处于焦虑状态?为何会有这么多层出不穷的不安心因素?这样的担心每天逼得人精神过度紧张，你可能说这是做市场的必经阶段，无法回避，但是我想告诉你的是，如今每天新开的公司很多，每天倒闭的公司也很多...

厦门呼博士空气净化科技有限公司总经理 熊兴旺 国内品牌需站稳市场随着用户对空气健康越来越关注，空净市场空间被放大，品牌之间的竞争加剧，我们从三方面看这块市场。第一，从市场的发展空间来看，我国每100户消费者空净产品的保有量是2台，未来空净市场的空间还很大;第二，目前空净市场的竞争非常的激烈，因...