近日，北京某家电品牌代理商告诉记者，他们曾经赖以生存的百货商场正在进行重新定位。受此影响，他们代理的某国产品牌，正在逐步撤出百货系统。

然而，就是在这个仅有10亿左右容量的市场，却聚集着宏宇、大商、华联和国美等不同类型的家电零售卖场，竞争不可谓不激烈。作为当地家电零售的龙头企业，本溪宏宇电器却一直牢牢地占据着四成以上的市场份额。

县城消费特点与消费主流一致，但在细分市场上还是有区别的。不同市场的消费特点不同要研究清楚，县级卖场在人员设置、内部管理、营销活动都要因地制宜。

在门店管理中，一流的计划力和执行力是达成事业成功的必要条件，但计划执行力需要设定好分阶段目标，层层递进，

目前来看大连锁中销售的3C类配件基本都是以随机搭送的一部分配件为主，而配件的产品属性也决定了在大连锁中经营面临的难度颇大，销售不专业和产品不丰富就是大连锁经营小配件的两大弱点。因此，大连锁如何做好3C配件这种高利润的小生意，也是让各零售卖场该品类经理很头痛的问题。

然门店不会通过一两种方法就能改变不利的状态，而是多种方法结合，循序渐进的过程。同时许多零售人员一看到销量差，就希望加大促销力度，但是疯狂的促销只会带来短暂的业绩提升，毛利损失，如果伴随破坏价格结构以及商品供应不足，又会带来消费者投诉以及和大供应商或优势供应商合作形成短暂的对立期，而这一切是不利...

家门店建立起来了，并不是有销售就能赚钱，门店成本是影响盈利的一个重要因素。门店的成本费用基本由以下十项费用组成：人员工资；房租；设备费用；水电费用；库存商品费用；应收账款；广告宣传；促销费用；杂费；损耗。 控制成本其实是一个细致活，很多都是需要从小处着手来做的，但是店长只要保持控制成本的警惕...

区域家电连锁的市场下沉之路依然坎坷，最大的阻碍则在于经营模式。目前绝大部分区域家电连锁的经营模式是统进分销，连锁批发，零售与批发两条腿走路。其中很多区域连锁商批发占了总销量的50%左右。而门店下沉后，现在的当地分销商客户将会变成市场上的竞争对手。如何避免客户变成对手的局面，则是区域家电连锁下沉...

重大节日促销活动是要提高成交速度，因而活动越简单，让顾客感到力度越大，就越能直接刺激成交速度，对销量提升效果越好

家居家电的一体化需求为家电厂家及零售商都提供了巨大的商机，但我们也必须要注意到，家庭装修是个性化需求非常明显的一种服务，个体的差异很大，对于企业来讲，不能盲目扩大产能.