2019年也许很艰难，找到适合自己的生存法则，过没有艰难的日子。

新零售正在以千人千面的模式展现给代理商。而代理商如果再以老面孔来应对市场，就会被市场抛弃。只有与时俱进，才能用千面对千人。

今年，家电市场普遍下滑，大家电除了洗衣机之外均呈负增长，厨卫行业也出现了部分品类负增长的局面，形势比较严峻。销售下滑，生意难做。在这样的市场形势和背景下，现代家电今年召开了第八届家电营销年会，聚集企业家、职业经理人、各路精英，讨论现阶段面临的市场问题，销售痛点问题，客户流失问题，服务难点问题，...

在新的家电产业链重构中，有一个非常明显的变化，即家电和家居的边界被打破，并且进一步融合。伴随经济大环境的变化，家电产业链的上下游如何进行变革和调整，再次找到自己的市场位置。实际上，泛家居和强体验两个方面、或者两个关键词都是市场和用户需求变化的反映。 泛家居与渠道变化泛家居赋予了家电更广泛的内涵...

“王总，本来谈好这周要签合同的单子，客户却说要缓缓，追问了下，听说是资金上出现了点问题，这已经不是第一个了”一个员工向王总垂头丧气的汇报道。的确这段时间以来，这样的情况已经不止出现一次了，原来出手阔绰的老板，现在看来也都勒紧腰带过日子，武汉德威的王总，将刚刚早晨例会的情形描述给前来采访的我们。...

中国家电产业发展几十年来，从简单的贸易流通到现代化的运营管理，已经形成符合我国市场实际情况的、一条完整的产业链。在这条产业链中，除了上游制造和终端零售之外，还有一群中坚力量，活跃在整个贸易流通环节，那就是数以百万名的代理商群体。与其说是活跃，还有一种对家电代理商的比喻说法，即“夹缝中求生存”。...

市场下行何原因经济风向决定了商家的去留。这种市场变动一线城市更为敏感，对于特大型城市而言，以北京为例，今年最大的变化是去杠杆化常态化，在这样的宏观环境下，市场总容量未发生变化，这就决定了在持续不断投入之后，没有达到理想中的产出。第二是成本上涨高于行业的整体增长，线下尤其以人工和物业成本最为突出...

双十一前两个月的销售数据同比下滑严重，成了小二们双十一前的市场警钟。所以，自2108年十一黄金假期归来，国内几大知名电视平台都在四处密集走访大的电商运营公司，主动示好，一方面沟通新零售的趋势，一方面承诺给予重点商家更多双十一会场资源上的支持，其目的无外乎是为了完成双十一销售业绩的“政治任务”。...

2018即将过去，数据显示整个厨电行业下滑严重，对于传统贸易商、尤其是倚重终端渠道的代理商，更是陷入前所未有的压力。终端客户的分流、连锁终端结算周期的延长、人才短板等缺口在这一时期更加放大。品牌稳 代理商就稳作为传统贸易商的代表，苏州的陆总对这两年市场的变化有着更深的体会。实际上，从其公司“申...

十年前，我们就提出商机和商机产品。基本上我们对商机产品的定义如下，对于新上市的一款产品暂不能算新商机产品，因为市场份额小、技术成熟方面还没到位。但过于成熟，增长幅度下降，市场也就开始走向饱和。所以早期定义围绕连续增长超过30%的初创型新品展开，这样比较容易从众多产品中筛选出商机产品，当然还要在...