现在，所有的家电品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的发展。但是，建材渠道不是按照家电行业固有的销售模式存在的。因此，常规家电品类在建材渠道要想获得长足的发展，必须打破原有体系的障碍，或者说在设计营销策略的时候能够将建材渠道打包在通盘的营销策略中。如果没有全盘的规划，只是把...

强团队，方能强市场；强导购，方能强终端。市场的竞争，归根到底在于终端门店的竞争；终端的竞争，归根到底在于导购的竞争。在终端销售的过程中，导购们担任着重要的尖兵角色，她们的一言一行、一举一动都代表着品牌，诠释着好太太人。为进一步检验好太太尖兵的战斗力，凝聚好太太终端的核心竞争力，强化好太太终端网...

任何的营销体系都是时代的产物，任何的营销体系他都必须要随着环境的变化而发生变化。改革开放30年带来了经济的腾飞，中产阶层的崛起，互联网的发展，已经推动中国人的消费理念、消费意识、消费能力、消费方式都发生了根本的变化。而当前中国的消费市场可以说已经完全不同于30年前。从目前表现出的一些市场的特点...

研究消费者行为、心理的一个最重要点是“消费者为什么买东西”，这个问题最准确直接的回答是“为了满足需求”，来自马斯洛的需要层次理论。相信在座各位对这个理论都不陌生，五个层次：生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是构建消费体系最基础的理由。但这个体系并不能解决所有...

近两年家电品牌企业终端动销常常采用终端爆破模式。覆盖范围有一城、一省甚至全国，从市场的反馈来看，做终端爆破活动，活动的策划并不难，难在执行中的有效落地，真正做到在一方市场所有终端全部都参与到爆破活动中，全层级市场一盘棋，同步标准化落地，实际上就很有难度的。太原南华工程配套有限公司是河北南华集团...

2000年进入小家电行业的上海晟茂电器有限公司（以下简称晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，与苏泊尔电器合作至今。经过十多年的努力，晟茂公司的销售通路从传统终端延伸到线上，销售规模也从最初的一千万元到现在的近十亿元。强化导购力量任何一个通路，代理商想短时间内做出成绩都是很难的，而要靠长...

随着夏季气温的不断增高，忙碌工作一天之后，回家美美的洗一个热水澡能够让疲惫的身躯得到放松，但我们时常被热水器的“不识趣”给打败：洗澡时水温忽冷忽热、操作复杂不懂“人心”、火力不稳一遇大风就熄灭……新上市的长虹智能燃气热水器12Y10，带给您更加舒适轻松的沐浴体验，拥有这款识“人心”的“高智商”...

在共享经济的模式中，家电行业涌现出了众多的互联化的服务平台，一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台，以及厂家自身的服务体系也都在往平台化方向发展。他们打着提升效率，共享服务资源，打通供应链的口号。真的可以吗？据记者与一位做了多年安装类产品代理和服务的商家了解，这些平台所提出的、解决的所谓用户...

传统终端引流方式在今天还可以用吗？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通过点对点互动、扩大影响以及资源的最大化利用和产出。目前，终端引流的方式较为多样，但市场实践中，结合当下实际情况，有几种较为有效的方式：小区引流；微信营销；亲情服务；广场引流；用户评测引流。首先，小区引流。一般来讲，...

在共享经济的模式中，家电行业涌现出了众多的服务平台和品牌商。厂家有自身的服务体系，一些线上线下的零售大鳄也在建立自己的平台。提升效率，共享服务资源，打通供应链，这是服务平台打的口号。但据一做了多年安装类产品代理和服务的商家谈，这些平台所提出的、解决的所谓用户痛点是伪痛点。瓶颈之一：用户信息流的...