编者按：潘张圆，杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月，经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售，主营奥普热水器。

编者按：潘张圆，杭州雄鹏商贸有限公司总经理。公司成立于2011年7月，经营家用电器、电子产品、计算机配件的品牌代理和销售，主营奥普热水器。

中国家电营销年会又要来了，泥萌都满血复活了吗？马云说过，如果靠别人的鼓励才能发光最多算个灯泡，任何团队的核心骨干必须成为发动机。这个“发动机”不好找啊！不过，在中国北方一幸运的老板就找到了！他白手起家，经历家电行业的变迁，他在创业初期公司存在的问题就是人。他认为对于代理商来说，组织建设、法人治...

比尔·盖茨说过，“大成功靠团队，小成功靠个人”。团队的重要是不言而喻的，代理商公司的成长，可以简单来说就是其管理团队的成长，特别是核心管理团队的更是成长的关键。但是代理商公司的管理团队在成长过程中，遇到的问题也是最难解决的。人从哪里来？人员招聘问题。因为是发展中的代理商，可能在当地行业中有一定...

家电产品从单件产品到系统产品的多元化正在成为高品质生活追求者的标配，而家电系统产品从中央处理系统到舒适家居的名称进化，也体现了舒适家居在人们心中的高端形象逐渐确立，高端、炫酷、智能等等这些新时代的词汇正在成为舒适家居产品的代名词，舒适家居产品与当下年轻人有着几乎完全同步的共振，追求生活品质，不...

新风系统起源于欧洲的五六十年代，源于二战后物资的紧缺以及房荒的原因，出现大批量的集中住宅，这些建筑物在设计建造时就非常着重气密性，虽然在隔热、保温等方面改善显著，但也由于室内居住人群集中，导致室内通风率严重不足，致使体制稍弱的人经常出现头痛、干咳、皮肤干燥发痒、头晕恶心、注意力难以集中以及对气...

​编者按：谢红玮，温州瑞安龙津商贸总经理，是温州地区最知名、规模最大的炊具和小家电代理商之一。作为以炊具和小家电为主要品类的代理商，谢红玮带领员工经过几年的努力，已经将瑞安龙津商贸年度销售规模提高到4000万元以上，并成为爱仕达的VIP客户。

入家电经销商行列始于一台饮水机，2007年上大学时，为解决饮水难的问题，同宿舍的几个室友合资用360元买了一台二手饮水机。一次在逛集贸市场时，看到同品牌、同型号的饮水机，就与老板聊了起来，得知如果进货数量多的话，最低价可以达到230元。一台小小的饮水机就有130元的毛利，当时我每个月的生活费只...

王建洲和很多经销商一样，开始做家电也是因为工作涉及到这个方面。他原来在铁路部门工作，负责列车空调等相关家电方面的技术工作，后来自己出来做家电代理。现在在广西柳州主要代理格力空调、热泵，以及烟灶、厨房小家电等，除了零售市场，工程市场也是其主要销售渠道。不过，由于他出身铁路部门，所以为铁路部门提供...

王建洲和很多经销商一样，开始做家电也是因为工作涉及到这个方面。他原来在铁路部门工作，负责列车空调等相关家电方面的技术工作，后来自己出来做家电代理。现在在广西柳州主要代理格力空调、热泵，以及烟灶、厨房小家电等，除了零售市场，工程市场也是其主要销售渠道。不过，由于他出身铁路部门，所以为铁路部门提供...