面对电商对于家电传统实体销售渠道的冲击，很多家电经销商纷纷开始了转型，和智能家电一样火热的舒适家居进入到了经销商的视野。作为家电行业的一个新的增长点，舒适家居在未来中国家电市场的潜力巨大，以系统方案设计为核心的舒适家居正好可以避开电商的围追堵截，实现新的业务增长。舒适家居目前作为一个相对比较新...

今年，很多家电代理商都遇到了前所未有的难题，贵州安顺欣顺祥电器是格美淇贵州代理商，该公司总经理张林涛认为，越是在重重压力之下，作为代理商就越要清晰地认识到自己的价值就在于渠道的控制力，掌握终端的能力才是自己的第一生产力，做好整合营销，打好产品的组合，把优势最大化，变被动营销为主动营销，通过各种...

周士勇，山东陆玖商贸有限公司总经理，2008年根据市场发展需要，增加了万和厨电并决定缩小零售业务，重点抓网络建设，销售网络遍布于临沂三区九县及大部分乡镇，2015年成为美国约克空调、德国威能壁挂炉和热水器的代理商，尤其是万和的核心代理商之一。公司始终坚持“以人为本，诚信第一，客户至上”的经营理...

过去，代理商依靠传统的批发拓展区域市场。今天，越来越多的商家开始通过自建终端直接与消费者对接，试图通过打动消费者，从而驱动消费。传统渠道模式中之所以没有形成与消费者的直接互动，很大程度上受制于消费信息搜集有难度。绝大部分的代理商都通过终端导购员的销售数据、安装服务人员的一般反映去了解消费市场，...

编者按：苏浩然所创办的武汉源东信冷暖工程设备有限公司，专业从事户式供暖、家用（商用）中央空调及锅炉设备的销售、设计、安装、维修保养的服务性企业，公司以全新舒适家居理念为灵魂、宗旨，以舒适、健康、生态、节能的生活理念，提升居民的高品质生活及办公环境。十几年前，我从事着水路、电路改造的过程中，发现...

对于很多代理商来讲，2016是转型之年，无论这种转型带有被动的色彩还是主动使然，“转”已经“定型”。对于苏南的李总来讲，今年的调整从品牌结构开始。加品牌的同时加大直营力度实际上，从三年前开始，李总就欲寻找公司再发展的突破之路。十三年前，从厂家出来独自创业，至今公司的品牌和品类始终围绕烟灶以及灶...

中国的家电行业是市场化程度最高的行业之一，三十多年的市场化运作，对于产品营销的挖掘可以说已接近极致，再向上提升的空间有限，未来家电行业的发展，售后服务将会占据销售主导的地位，甚至有可能会发展到服务本身的价值比商品的利润空间大很多。这也是为什么近两年有很多互联网公司都涉足家电服务领域，而各类家电...

“生活需要仪式，梦想需要奔跑”，对于热爱骑行和跑步的矫新光来讲，这种对生活和运动的向往与实践，与其事业同步向前。青岛惠林万佳商贸有限公司成立于2013年，由都强董事长负责组建，2015年元月矫新光任总经理，主要代理林内燃气具和联合利华净水设备。矫总说，公司以家文化引导百名员工实现2016年的战...

袁利国， 2000年下海，创建东营市良品汇商贸有限公司从事厨卫电器行业。当时主要经营万家乐厨卫电器，日丰管件地暖等国内知名品牌，在当时创新性的开展了以旧换新、免费安检、回馈老用户等活动促销，所带团队持之以恒、奋勇拼搏、团结互助的精神，将公司所经营品牌在东营市燃气热水器市场占有率一度达到70%。...

今年对于家电厂商来讲，“动销”无疑是在严峻的市场形势下的最佳出路，动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品，更重要的是对于所有“动”起来的商家，都意味着决战市场的信心和勇气。正是这种冲劲让内蒙古通辽好太太电器代理商柴先利感受到了前所未有的改变，而这种改变带有明显的质的飞跃。从被动到主动销售比例的...