大发展的前提是扁平化

　　如果代理商贸型公司能控制好资金，管理到位，可以朝体量更大化的方向发展。

　　大发展的前提是要公司化、内部和渠道均实现扁平化。具体来讲，一方面对内需要按照区域设立分公司，完全按照省代这种粗犷式经营已经行不通，或设立区域分公司并使其子公司化，子公司化的前提是做一些股份激励，由现有代理商老板做投资，进行资金调度。

　　现在有些做的好的大型商贸公司，渠道已经深入县级市场，并在县级市场设置专卖店，且工作做得相当细致。在县级市场设置专卖店涉及精细化以及本地化管理。有些代理商将县级市场进行再次划分，县内、县郊和乡镇分别由不同客户操作，以保证市场下沉的到位。

　　规模做大一定要将市场做深、做透。目前，城市市场销售网点已经趋于饱和，而且很重要一点是很多一二级城市的利润空间正在逐步缩减。反之县乡市场却有更好的利润。但下级市场赚钱的前提是要将渠道铺设至四级、五级、乃至六级市场，并使之做深、做透、做细。

　　所以，公司做大并不仅仅是集团化，而是需要将公司进行拆分，然后扁平化，渠道至少需要下沉至县乡市场。这是得到厂家支持的必要条件，也是上规模的必经之路。另外一条规模化发展之路是电子商务项目的上马，电商涉及到跨区域，一要企业内部分工明确;二要得到厂家的政策支持。

　　代理商有条件一定要规模化发展，重中之重是资金一定要控制好，否则也会带来风险。这里老傅再次给大家提个醒，最好的途径依然是在渠道下沉过程中以专卖店形式为主，这样能够强化自身资金的可控性。