代理商直面市场，对于市场的操纵和把控能力以及对行业趋势的洞察力是考验代理商素质的重要指标。在诸多家电品类中，品牌集中度越来越高，消费者的需求层次也逐渐提高，同时由于房地产调控，部分家电品类增长乏力，激烈的市场竞争和高额的终端费用及运营成本也使得代理商的利润率不断下降，在单纯的价格战失效的情况下...

2011年5月豆浆机市场占有率（%）及均价（元）

又到了秋冬季节，电暖器开始进入旺销时段。因为消费观念的改变，很多以前认为电暖器耗电而不愿意购买的消费者，为了提高生活的舒适性，开始选购电暖器。

家电行业整体的电商实操水平不高，包括大多数的知名品牌。所以电子商务大多数经典的案例是其他行业的。如服装行业，化妆品行业等。而且，电子商务是瞬息万变的，今天效果不错的做法，很可能明天就不适应了。

怎样做好新产品上市、新品牌上市、区域市场份额提升是目前大多数家电经营企业面临的几个常见推广问题。下面用三段口诀来解读下这几个问题。

2011年5月电压力锅市场占有率（％）及均价（元）

2011年5月电水壶市场占有率（％）及均价（元）

厨房电器产品不但对消费者自己有很强的实用性，还是佳节馈赠亲朋的礼品最佳选择之一。所以，从演示到买赠，家电卖场、超市等每逢节假日促销推广最热闹的就属厨房类电器产品了。

对于代理商来说，起步之初是一段非常难走的路。有没有足够的启动和周转资金？能不能得到共舟共济的团队支持？能否选对一个相濡以沫的品牌？怎样才能找到好的出货渠道？……一个个问题摆在我们眼前，一道道难题需要我们去破解。

天津倾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的规模小，所有的业务都处于学习阶段。刚刚入行的时候，我们几个人基本处于一个比较迷茫的状态，不知道自己销售什么，有什么产品就销售什么产品。