辛集隶属河北省石家庄市，是一个县级市，全市总面积951平方公里，辖15个乡镇，总人口62万，市区人口约20万。河北华方家电是当地的一家零售企业，总经理孟晓龙做家电经销有二十多年了，是当地第一个开专业家电零售卖场的经销商。以前，孟总在辛集市内开有两家店，2011年天洋电器到辛集市开店时，他将一家...

对于大多数区域零售门店来讲，2012年整体销售状况并不乐观。针对中心城市消费饱和，区域连锁家电卖场在下级市场继续加大推广力度，深挖三四级市场的消费潜力，通过团购、内购、闭店销售等各种形式的促销活动，取得了一定的效果，其中最为突出的是一次在三线城市针对特殊群体的促销。灵感来源：促销的灵感来自于网...

现在，越来越成熟的网购消费者在选购产品时，关注的是：我买的东西是不是正品，有没有售后服务，并不单单看价格。对于网购达人们来说，哪些网站有什么特色，可能大家随口就来，买书到当当，买日用品到1号店，买数码产品到京东等等。那么品牌商对网上销售是如何管理的?对淘宝、京东或是苏宁到底有什么不同之处呢?品...

北京的张先生在某网络商城购买了一台3P的G品牌空调。由于预留的安装位置靠门太近，G品牌的安装师傅担心打孔的时候水泥会碎裂。更担心墙体挂70公斤重的室外机不牢，可能会酿成惨剧。为了确保安全，安装师傅建议张先生换一台2P机。于是张先生赶紧联系网上商城要求换货。由于网上商城对家电产品的退换货有多种要...

我们日常所接触的网店、商城，或是百货店，家电专业卖场等这些买家电的地方，对于家电品牌商来讲都称之为渠道。百货商场时代：上世纪90年代末厂家的家电销售渠道模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，生产厂家通过区域总经销商(批发商)、国营百货商场(零售商)这两个环节将商品传递至消费者手中，因此，以前...

对于零售企业来讲，库存多少直接影响到销售额的高低，而库存资金的周转则决定了现金流是否健康和盈利率的大小。因此，资金周转率的竞争已经成为现今家电零售竞争的核心。江西四平家电集团是江西本土的一家家电零售企业，所属直营店70多家，加盟店100多家，年销售额近20亿元。如果说销售规模及门店的数量只是体...

临近春节，县城里的家电零售卖场又会迎来了一个消费高峰期，一是进城务工人员返乡消费集中，二是腊月是嫁娶的旺季，新婚消费多。所以春节促销成为县级零售卖场的一个重头戏。但对于今年的春节市场县城的商家却没有了往年的自信。惠安是一个县级市，苏宁电器、国美电器都已进入，还有一些传统卖场，华友电器是当地销售...

2012年对于很多区域家电零售企业来讲都是举步维艰的一年，在2009年、2010年市场连续高速增长的刺激之下，有的零售企业乐观估计市场发展趋势，在2011年加大开店力度，却遭遇了2012年的市场严冬，经营利润下滑，有些企业甚至出现亏损。从全国情况看，2013年的市场虽然可能会比2012年要好，...

组织架构是对企业的组织模式选择、机构和岗位设置状况，以及工作标准界定等内容的概括，它直接是企业组织的骨格和骨架。如果没有起骨格骨架作用的组织架构，企业组织也就立不起来，不能称其为一个企业组织。很多区域性家电零售企业都是从小型私营企业发展起来的，在企业组织机构的建设上较弱，因为没有建立起一个符合...

社区的消费群体相对固定，所以，植根社区可以根据每个社区消费习惯和偏好引进产品，更利于培育稳定忠诚顾客，因此，很多家电零售商都从社区经济中嗅到了商机，纷纷挺进社区，开社区店已经成为家电零售的一种趋势，但真正把家电社区店开好的却并不多。2013年，社区店的角逐将会进一步加码，品牌商也将社区店作为拓...