渠道整合成立多年的九阳净水，在2016年初进行了全面的调整和重组。即将现有净水的渠道资源与小家电品类的渠道资源做了整合。以往，九阳的净水渠道是相对独立的。这种模式在大环境较好的情况下，对品类的市场拓展有利。即小家电代理商把主要的精力放在扩大市场规模上。独立的净水代理商的专业性使得九阳在新的市场...

会销是将消费者集中起来进行说服教育从而达成成交的形式，现在普遍釆用会销方式的是保健品、酒等，而我是美的广西净水产品市场负责人，因此我以净水器的会销为例来为大家分享我在会销中的经验。美的从七月份开始做的乡镇净水器推广活动，并且为这次推广活动取了一个很霸气的名字“虎翼行动”，在活动开始的一个半月里...

近日，净水供销开放平台(http://b.shui.cn)正式面向社会开放，厂商可以通过该平台推广销售自己的产品，而全国各地的净水服务、经销商，也能通过该平台实现净水产品、配件和服务的一站式采购。据了解，净水供销开放平台由亿家净水联合各品牌厂商、专业媒体携手打造的。这一消息一经披露，就引起业内...

近几年，健身和养生，已经充斥了白领们的朋友圈，养生美食和跑步锻炼几乎成了每个人的必备技能。但在大家如此关注健康的今天，却有一个领域极其容易被忽视：饮水健康。有权威报告显示，80%的国民对于饮用水种类区分模糊，超过90%的人在选择饮用水时陷入严重误区，约51%的现代白领好水饮用意识堪忧。随着今年...

要说净水行业最大的痛点可能非售后服务莫属! 在2015年中国家电营销年会上，奥维云网的报告中指出：净水行业评价类别占比中，有7.4%的差评。其中差评主要集中在定价促销、使用感受、产品质量和物流配送和产品安装上这四个方面，而后面这两项关于售后服务方面的差评占整个差价的将近一半，例如安装员态度、配...

渠道中虽然终端卖场依然是销售的主要路径，但越来越多的净水专卖店以社区店的形式，悄然出现在大型社区的周边。但无论从经营模式还是门店陈列以及承载的功能上，净水社区店的改变正在发生着。

在净水器的销售中，为了促进成交，很多销售人员在销售过程中用TDS笔和电导仪来检测水质，并以TDS高或电导仪使水变色，来说明自来水中重金属超标或者含农药、病毒。以达到销售目的。在消费者中间虽然很是受用，但饱受净水业内人士的诟病。因为做净水器的人都知道，“这其实是一种误导消费者的做法。TDS是指水...

市场很大门槛太低 “2015年中国家用及商用净水设备市场零售额近300亿元，预计未来6年会保持40%以上的增长，到2020年突破千亿规模，达到1280亿元。净水行业的高发展速度和低普及率，带来了巨大的市场发展空间。”在2015年年底的中国家电营销年会上，中怡康报告指出。而据记者了解，国内净水器...

2016年1月，即便是南方也出现了大雪纷飞的景象，这个冬天真的有点冷。当大家都在谈论如何抱团过冬时，家用净水器和空气净化器，既是普通的家电产品，也是环保设备产品，还可以是家用健康产品或厨房电器产品，以其市场表现告诉大家，冬天来了，春天还会远么? 净水市场内部升级动力足 企业的"蜂拥而至"，市场...

净水行业虽然近年来发展很快，但是行业痛点依然很多，比如经销商后续维护服务的能力弱使客户流失，物流仓储成本高、人员效率低、服务链长等等，为了突破这些痛点，于是净水行业出现了第三方的服务模式，这是一种B2B模式，即为净水经销商提供物流、安装、服务、维护的服务，厂家管理经销商只需要做好销售这端的事情...