前言：世界空调的发展目前主要是舒适、节能、环保三大方向，其中舒适是空调行业发展本身的需求，节能是任何一种耗能产品的研究重点，而环保主要就是指制冷剂替代。

几年前有一次我陪我爱人上商场买大衣，我们看上一件，请营业员取下来给他试穿，这位营业员却指着另一件大衣告诉我：“我想那一件会更适合您爱人，不信你先试试那件，不满意再试你们看的这一件。”

在这几年里，我一直处在销售的第一线上，虽然比较辛苦但是却可以直接与我们产品的终端用户相接触，这样就可以很清楚的了解到他们的需求并帮助他们解决在选购空调时产生的问题和困惑，看到顾客选购到称心合适的海信空调满意离去，我打心眼里高兴，而且充满着成就感。

上海是全国的经济中心和华东地区的龙头城市，人均收入很高，气候冬天阴冷夏天酷热，冬天无暖气供应，是中国大陆内人均空调拥有率最高的空调市场，诸多因素形成的庞大市场促使大量的外资空调企业在当地设厂生产销售，国内空调厂家、商家投入大量资源进行重点市场开发，市场竞争非常激烈和残酷。

我国是一个能源供应十分紧张的国家，建国以来，特别是改革开放以来，政府虽用了大量的财力建设电厂，仍满足不了每年用电以6～8％增长的需要，近年来随着现代工业的发展和生活水平的提高，导致中央空调的需求量越来越大，一些大中城市空调用电量已占其高峰用电量的35％以上，使得电力系统峰谷荷差加大，电网负荷率...

家用电器的种类越来越多，但各类家用电器的安全标准是不同的，销售人员更应该对这些安全标准有一个全面的了解，但笔者在走访终端时却发现，很多终端导购人员对此却知之甚少。

随着现代企业营销重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三级市场做的促销活动，现在都轰轰烈烈地"下乡"到了四五级市场。但这些活动"嫁接"到县乡级市场后，却有"水土不服"的嫌疑，他们要么华而不实，叫好却不叫座，要么就是哗众取宠，结果却是"曲终和寡"。因此，如何有效地组织实施四五级市场的促销活动...

农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了，可以说是一个新的且潜力巨大的市场。

燃气热水器产品在张家口市也非常适合做小区推广，市内的住房结构很少有厨房与卫生间相临的，基本都是厨房与卫生间中间隔一个大客厅，距离比较远。安装燃气热水器必须要事先做管路的设计，在装修辅地面时把管路辅好。如果我们不进入小区进行宣传推广，用户装修完了以后到零售终端选购时，想装燃气热水器也不能装了。因...

雄鹰展翅，翱翔万里碧波长空，与蓝天相偎，与白云相语，一旦发现目标，从千里高空俯冲直下，直扑目标，显示出雄鹰的灼灼眼光。