厂家和经销商在培训导购人员的时候，最重视的就是相关产品知识的培训。而每当顾客询问一些常识性知识的时候，导购员就会有些语迟了。一些导购员对于销售产品的基本知识可以倒背如流，而产品知识以外的就一概不知。尤其是一些导购员，在日常的生活中往往对这些用电的常识性知识不感兴趣，或者就是由家里的男性负责，所...

二元经济结构导致了中国二元社会结构的形成，二元社会结构又形成了城市居民和农民两大有很大区别的群体。这两大群体先天的因素导致了乡镇市场不同于城市市场、农民消费者区别于城市消费者、农民消费模式区别城市居民消费模式。因此笔者认为家电企业开发乡镇市场宜采用4C理论来指导，从农民消费者需求、能承受的价格...

近两年无论是国家政府的推动还是市场竞争的需求，各个厂家都将对渠道的管理下沉到了三四级市场，重点支持县城客户去开发乡镇市场，甚至直接进村做销售推广，乡镇市场中的市场竞争已经开始由杂牌向品牌转化的过程中，使农村市场竞争水平不断提高，主动营销非常重要。

传统意义的零售商，一定是有自己固定的营业场所，因此，都叫做商场。无论我们买家电，还是买书，都要到这个固定的场所里，才能够看到和购买到商品。随着媒体的发展，销售产品已经不再需要这个“场”，各类商品已经通过光纤从电视、网络中送到我们的眼前，而固定的频道，是网址。在城市中，电视购物、网络购物已经不再...

这两年，家电企业纷纷把目光投向了以前尚不重视的乡镇市场。

与传统卖场相比，网购之所以发展迅速自然首先借助了网络的快速发展，然而，网购吸引网民的特性更是传统卖场无法复制的。传统企业在运作传统渠道的时候，都要不可避免地在全国建几十个办事处，搭建几百个城市的销售网络，派驻数千人的导购人员，分析成千上万个分销点的数据。这一系列工作的背后是巨大的人力、财力和时...

扫楼是小区推广中非常重要的一个环节，在一次小区推广中，整个扫楼工作主要是在交钥匙后前三个月的时间内每月进行一次有针对性地扫楼工作，总共扫楼三次，每一次的扫楼目的都是不同的。

在施工阶段，小区推广的重点关注对象是房地产开发公司和建筑公司，重点关注的地段是施工现场的外墙和施工支架的外围或者小区施工现场的外围以及在通往施工现场的道路两侧等等区域。

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性，农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。

小区推广，在实施的过程中，操作原则和操作目的一是指导方向，广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段，掌握小区推广在家电业的操作流程和注意事项，形成一定的操作规范，将会彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环。