近两年整个家电市场并不是很景气，市场基本上处于一种饱和状态。作为厨电企业，如何让更多的消费者选择产品，让自身企业在大环境不好的前提下也能立于不败之地？这就不能单凭技术力量在竞争中取胜了，要想适应现在新的发展趋势，企业的管理方式必须要调整，而在供应链中的供应商管理模式也要作出相应的改变。随着厨电...

在不懂营销的几种表现中，最常见的就是“一脚踹”。即打款、发货、压货，这是典型的低档次的销售，上不了营销层次，更上不了高级营销层次，“一脚踹”太落后、太老掉牙，这样的模式在今天的时代，毫不客气的说，商家没前途，厂家没前途，必须改变。营销管理也好、服务管理也好，厂家看重的是管理。实际上，管理和服务...

在当前市场形势下，厂家如何建立以客户为中心的营销体系？从工厂层面来讲，代理商客户的留住与发展是厂家持续发展的源泉。德恩特作为以即热式热水器品类为主力产品的企业，经历和见证了这一行业的发展，同时也深知厂商合力共赢的重要性。三条主线打通厂商沟通桥梁在关注国内竞争环境的同时，更加关注客户关系的管理。...

近几年，中国家电产业大环境发生明显变化，厨电行业竞争也日趋激烈。厂家、代理商、包括分销商团队，如何在竞争态势中保持本身的品牌优势和良好的盈利空间？近两年好太太电器的连续发展证明了在“厂商合作共赢”的品牌基因下，厂家携手商家，在市场上持续不断的放大品牌张力与合力。由政策引导到终端引导厂商合作，共...

9月16日，“定制ž精品”暨2017年A.O.史密斯&苏宁易购定制新品发布会在南京举行，A.O.史密斯与苏宁双方高层出席发布仪式，并现场为电热水器、燃气热水器、净水器、空气净化器四大品类定制精品揭幕。其中，免更换镁棒型金圭内胆电热水器定制新品因其核心技术备受瞩目。深度洞察用户需求免更换镁棒型金...

9月16日，“定制·精品”暨2017年A.O.史密斯&苏宁易购定制新品发布会在苏宁徐庄广场店隆重举行。A.O.史密斯在会上共发布电热水器、燃气热水器、净水机和空气净化器4个品类共5款苏宁专供机型，为苏宁渠道的国庆大促积蓄产品优势，获得现场嘉宾及媒体的高度关注。从深度需求洞察到创新研发，定制新品...

A.O.史密斯作为有着143年历史的企业，在进入包括空气净化器在内的任何一个领域时，都坚持首先在产品的本土化研发创新上下功夫，让产品真正能够解决市场中消费者所面临的痛点。自1998年在中国投资建厂开始，A.O.史密斯在中国市场的研发投入已经累计超过4亿元人民币，在中国的研发工程师近500人，占...

十多年前，很多厂家就是把产品做出来，然后做一些宣传，再开个招商会，货就转移到了代理商那里，然后就没有然后了。因为基本上后边的事情就与厂家没有关系了。但在目前的市场环境和经济环境下，这种做法就行不通了。区域经理要当运动员，和代理商共同去操作市场。以前，只需要告诉大家红烧肉好吃就可以了，现在不仅仅...

厂商关系从以订单为中心向以用户为中心的转变，其背后原因是批量化、标准化、自上而下式的产品流通形态，越来越难以适应消费者日趋个性化、定制化、自下而上式的消费需求，本质上是消费方式和销售模式的转变，即通过消费者需求反向驱动上游厂商进行生产变革。消费者才是厂商关系转变背后的驱动力。在此过程中，厂商两...

主动营销这两年一直是家电行业关键词。但是真正能将主动营销做好、做透的厂商实际上并不多。主动营销的口号喊得很高，要微信、要粉丝、要跑家装、跑设计师，但这一切如果没有政策，也只能停留在口号阶段，而不能落地转化为实际的销售转化率。所谓好的政策，也不全是理解上的高提成，而是需要有规则、有章法。例如厂商...