消费群体对价格并不敏感，他们关注的主要是产品的质量和实用性，400元~600元价位段之间的中高端产品已经成为主销机型，反倒是低价产品销得少。

消费群体对价格并不敏感，他们关注的主要是产品的质量和实用性，400元~600元价位段之间的中高端产品已经成为主销机型，反倒是低价产品销得少。

要想抓住消费者的注意力，就需要导购员在这几秒钟的时间内用语言吸引住消费者。而东北、天津、江苏人说话速度快，在较短时间内能向消费者传递较多的信息，因此更能造势。所以在销售食物料理机方面，多安排语速快的导购，这对我们公司的食物料理机销售有较大的拉动作用。

都说降价是自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。

品质生活的意识加强，居室美容家电市场逐步被启动。根据中怡康2007年1～11月累计监测数据显示：通过可比口径计算，与2006年同期相比，居室美容各产品市场容量均成增长态势。在加湿器、空气清新机、空调扇、美发系列、剃须刀、吸尘器、电暖气这七大市场中，加湿器量同比增长46.1％，额同比增长45.6...

电饭煲经过二十年的发展已经是一个非常成熟的产业。目前我国城镇家庭电饭煲的普及率已经达到100%以上，几乎每个家庭都有一台电饭煲。电饭煲的生产区域主要集中在广东顺德，廉江，湛江，浙江这几个地方。

做好新品的推广与老品下市工作是市场营销人员必练的基本功，这其中不乏有很多成功的案例，笔者将自己工作中相关经验加以总结提练，每一个招数可以单独使用，也可以组合使用，希望给同仁一些参考。

在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中积极的投入创业的大潮中，他们怀有理想，志向高远，为浙江省乃至全国的发展做出了一份贡献，在创业的大军中，郑洪鑫就是其中的一位。郑洪鑫曾是绍兴维特电器厂驻杭州办事处的一名普通业务员。企业的不景气再加之身边的人越来越多的开始自己做事，郑洪鑫也按捺不住年青人的激...

侯应魁1994年开始做家电代理，一入行就占据天时和地利。人和天时是当时商业环境很好，没有进场费，而且都是商场代销的方式经营；地利是他是西安本地人；人和是有亲戚从事家电销售的行业；是先有了销售的出口，才开始找销售进口的产品。所以这方面就比很多刚开始做代理的人都有优势。

象“云南”这两个字所带给我们的印象一样，昆明浩帆以纯朴、诚挚与热情的团队精神，在家电代理商队伍中打造了云南特色，也给我留下很深的印象。作为浩帆董事长的赵志然，富有敏锐的商业眼光，同时，也以真诚和执着，征服了他的团队，带领他们在竞争激烈的市场中不断地创造一个又一个不凡的业绩。